深耕一方沃土 催发勃勃生机 稠州银行助力区域实体经济发展纪实

　　“2018年因为买苗圃导致流动资金暂时短缺，感谢稠州银行的贷款，让我们顺利度过了那段艰难时光。”在谈到去年遇到的经营困难时，刘德枝满是感慨。

　　刘德枝是浙江省湖州市长兴县泗安镇三里亭村的一位苗木种植大户，从事苗木种植与经销生意多年，目前拥有苗木基地约2900亩。2018年9月，刘德枝在新收购苗圃200亩后，出现流动资金短缺，日常经营遇到困难。

　　综合考量后，刘德枝选择向稠州银行请求帮助。在刘德枝提出贷款申请的当天，50万元担保贷款便顺利到账。稠州银行为刘德枝提供的这笔贷款，如及时雨一般，帮助其顺利解决了短期流动资金的缺口，保证了日常经营的平稳有序。

　　而这，仅仅是稠州银行立足区域发展，支持实体经济的一个方面。多年来，稠州银行坚持“服务地方经济、服务中小个私、服务城乡居民”的定位，借助区位优势，从全球最大的小商品集散中心义乌出发，到全面进入长三角经济圈核心区域，稠州银行始终致力于做民营、小微企业商贸金融伙伴和“三农”事业、乡村振兴的有力推手，走出了一条独具亮点的地方中小银行差异化、特色化发展的道路。

　　日前，《金融时报》记者随稠州银行到湖州、义乌两地探访稠州银行支持实体经济发展背后的故事。

　　温情服务“三农” 助力乡村振兴

　　刘德枝所在的三里亭村，是苗木种植的集中地，据三里亭村村委会主任杨小祥介绍，该村每家每户从事的工作都离不开苗木。目前，三里亭村的苗木生产经营产业链已经初步形成，丛生香樟、桂花、娜塔莉、三角枫等多种品种的苗木在这里均有种植。

　　产业的发展是乡村振兴的一大助力，也是实体经济发展的重要部分。稠州银行积极响应国家乡村振兴战略的号召，开发出以“村民贷”为代表的一系列支农贷款产品，满足村民对贷款的不同需求。

　　稠州银行湖州泗安小微企业专营支行行长舒洪峰向《金融时报》记者介绍说，“村民贷”是该行较早推出的面向“三农”客户的专项信贷产品，其独特之处在于，在合作前期会注重与村委会的联系沟通。

　　“村委会可以为银行提供征信之外的补充信息。”杨小祥解释道。在村委会的帮助下，稠州银行可以快速、准确地筛选出村民贷款白名单，对白名单内客户优先给予授信。同时，稠州银行制作了村民贷款推荐表，对有需求的贷款村民要求村委会给予签章推荐，帮助银行更好地把控信用风险。

　　与刘德枝的情况类似，泗安镇长潮岕村村民俞斌，同样受益于这一信贷产品。俞斌的苗木种植以红梅为主，目前拥有红梅600余棵。与此同时，俞斌还承接政府与村里土地复垦等相关工程。因工程垫资较多，造成其苗木经营资金短缺。

　　了解到俞斌的情况后，稠州银行主动与客户对接，通过抵押物及追加担保的组合担保形式，快速为其提供授信110万元并成功投放，帮助客户顺利解决了资金缺口。

　　据了解，目前，稠州银行的村民贷产品为当地许多村民带去了产业经营发展资金，仅三里亭村一村，稠州银行的贷款投放就已达到70余户，贷款金额约2000万元。

　　值得一提的是，在“村民贷”取得成功后，稠州银行又开发了“安心贷”等产品。《金融时报》记者从稠州银行泗安支行获悉，该行于2018年1月16日开业，在不到两年的时间里，已经与当地28个行政村中的25个建立了信贷合作关系。截至今年9月末，稠州银行泗安支行累计为299位农户及农业经营户发放了贷款，贷款金额共计8218万元。

　　支持民营小微 帮扶企业发展

　　应该说，支持乡村振兴是稠州银行支持当地经济发展的生动写照，而鼎力支持民营小微企业的发展则可谓是稠州银行的立行之本。

　　浙江义乌华鸿控股集团有限公司是义乌市一家从事装饰画生产加工的小微企业，也是和稠州银行合作多年的客户。谈到与稠州银行结缘，华鸿集团董事长龚品忠充满了感慨。

　　在龚品忠看来，华鸿集团选择与稠州银行进行合作，除了稠州银行具有本地优势，更了解当地小企业发展需求外，更重要的是稠州银行有敢闯敢试、敢为行业先的果断。

　　2015年，当地一家企业因为为其他企业提供的担保出了问题，导致自身发展也陷入了困境。同行敲响的警钟，让龚品忠也开始审视自家企业的对外担保问题。经过反复考量，龚品忠决定要对企业进行“去担保链”。

　　“我们当时一致认为，为了企业可以更好地发展，取消所有对外担保和取回所有我们在外的担保势在必行。”龚品忠说。然而，对于庞大的企业担保链来说，全面取消并不是一件容易的事。

　　由于抵押物不足，华鸿集团在“去担保链”的过程中面临着3亿元的资金缺口。龚品忠向多家银行寻求帮助，但都因为各种原因没能成功，去担保进程眼见着陷入了困境。

　　正当此时，凭借对当地小企业的熟悉，稠州银行在综合考量后决定为华鸿集团提供6亿元贷款，其中1亿元为信用贷款。

　　这笔贷款也顺利帮助华鸿集团完成了担保链的解除。“从那以后，稠州银行就是我们公司的唯一合作银行了。”龚品忠说。

　　稠州银行所展现的魄力也为其带来了收获。据稠州银行义乌佛堂支行行长朱永斌介绍，目前，华鸿集团在稠州银行的年结算量超过1亿美元。

　　在义乌，像华鸿集团这样得到稠州银行资金帮扶的小微企业不在少数。数据显示，截至2019年9月末，稠州银行普惠型小微企业贷款余额较年初新增66.85亿元，较年初增速达22.79%，高于各项贷款较年初增速5.19个百分点。

　　发展绿色金融 践行社会担当

　　如果把支持乡村振兴和支持民营、小微企业发展看作是稠州银行以人为本落实支持实体经济发展的目标，那么，支持绿色金融的发展，则是稠州银行从社会角度考量，践行银行社会担当的重要体现。

　　2017年6月，国务院常务会议决定在浙江、江西、广东、贵州、新疆等5省（区）的部分地方建立绿色金融改革创新试验区，推动经济绿色转型升级。湖州市作为浙江省的绿色金改试点地区之一，正在逐步将绿色发展纳入未来经济发展的规划当中。

　　“绿水青山就是金山银山。这是习近平总书记的指示，也是我们发展绿色金融的初心。”稠州银行湖州分行行长张桢华这样告诉《金融时报》记者。

　　与湖州市南浔区交通投资集团停车场投资开发有限公司（以下简称“南浔交投”）的合作正是源于绿色经济发展。根据湖州市南浔区“十三五”规划要求，南浔区正着力构建中心城区—乡镇—农村三级公交体系，预计至2020年，南浔城区将新增公交线路20条，线网密度达3.0公里/平方公里。

　　在此背景下，南浔交投结合国家新能源汽车推广政策以及南浔区未来5年公交系统规划方案，提出了建设南浔区公交充电桩场站项目，以此作为南浔公交体系重要组成部分，完善南浔区城市基础设施建设，加强南浔区居民出行条件，提高南浔区城市旅游形象。

　　据了解，该项目拟在南浔区内配套建设新能源公交场站9座，建设总占地面积38566平方米。南浔交投投资发展部部长孙晓明向记者介绍，该项目总投资9153.4万元，所需资金除了由南浔交投自筹3153万元外，还需向银行融资6000万元。

　　这并不是一个小数目。可喜的是，2018年10月，在得知该项目的具体信息后，稠州银行主动找到南浔交投进行合作。“从制定服务方案到信贷审批再到放款，稠州银行可谓是一路为我们‘开绿灯’。他们支持绿色金融的发展，真的不只是说说而已。”谈到与稠州银行的合作，孙晓明不无感慨。

　　2019年1月底，南浔交投充电桩场站项目所需的6000万元融资全部到账。目前，9座充电桩场站中的浔北、漾南及练市3座场站已建成并投入使用。